在寧夏中衛市，“拓老七”廣為人知，成為中衛的一張名片。拓老七是一個品牌，也是一個人名。近年來，拓老七以幫助中衛山區農民解決優勢特色農產品銷路為出發點，創新制造了高附加值、易于運輸的軟梨汁、高鈣果汁等飲品，打破了時間和空間對農產品的限制，產品暢銷陜甘寧地區，成為帶動農業發展、農民增收的優秀企業家。

　　從中衛市區驅車沿著黃河向南行駛70多公里就來到了南長灘村。南長灘村地處香山腹地，黃河劈山而過，在南岸沖積了一片二三公里長的灘涂，因此得名南長灘。南長灘村是中國歷史文化名村，村民據傳是西夏拓跋部落的后代，拓老七就是其中一員，大名拓萬總。得益于黃河水澆灌，南長灘土地肥沃，阡陌縱橫，古樹參天，出產的軟梨子和紅棗品質上佳。由于群山環繞交通不便，加上黃河峽谷阻隔，千百年來，南長灘一直不被外人所熟知，村民們半農耕半放牧，雞犬相聞怡然自樂，過著日出而作、日落而息的生活，堪稱世外桃源。然而交通阻隔在留住美景的同時，也給南長灘村發展帶來了嚴重阻礙，農產品的銷售即是其一。

　　南長灘依山傍水人多地少，村民們并不富裕，軟梨子和紅棗是當地主要的優勢特色農產品。如何解決軟梨子和紅棗銷售難題、幫助村民們增收？2009年，做餐飲酒店業多年的拓萬總決定幫村民一把，他想了個辦法，將軟梨子做成飲料賣而不是賣梨，這樣通過提高產品附加值有效解決運輸成本高的難題，也解決軟梨子存儲的難題。為此他成立了西部棗業有限公司，在加工銷售南長灘紅棗的同時，重點進行軟梨汁研發。拓老七化工專業出身，又有餐飲行業經驗，在他的帶領下公司當年就研發成功軟梨汁，成為全國首個軟梨汁飲品，并將產品商標注冊為“拓老七”，在凸顯產地特征和文化特色的同時，也將自己的名譽交給了產品和市場，逼迫自己做好這個品牌。

　　將軟梨子做成軟梨汁，打破了時空限制，實現了產品向商品的轉換，受到了市場的歡迎。中衛人將僅在冬季吃軟梨子的習慣改變為一年四季喝軟梨汁，無論是聚餐喝酒還是饋贈親友，“拓老七”軟梨汁都是消費量很高的飲品。“每年消化軟梨子60萬斤，年產軟梨汁200多萬罐，產值2000多萬元。”拓萬總介紹說。這一產量不僅解決了南長灘村軟梨子的銷售難題，也解決了附近村莊軟梨子銷售難題，帶動數百戶農民實現增收。

　　飲料市場品牌眾多競爭激烈，近年來產品消費開始轉型升級，人們對綠色天然飲品的需求呈上升趨勢。拓老七緊扣這一主題，嚴把質量關，從供給端為消費者提供綠色天然飲品。“原料一直是精挑細選的上等軟梨子，我們只是在飲品的口味上不斷進行微調，以便讓消費者喝著感覺更好。”拓老七介紹說。目前，“拓老七”軟梨汁銷往陜西、甘肅等市場，由地方品牌成長為區域性品牌，知名度和美譽度在不斷提高擴大。

　　作為一個有擔當的企業家，近兩年來，拓老七又研發了高鈣果飲料，動因是中衛市山區農民種植的高鈣果銷售困難。中衛市是中國硒砂瓜之鄉，硒砂瓜種植面積在百萬畝左右。由于硒砂瓜種植年限有限，為了在不遠的將來接續硒砂瓜產業，保證山區農民繼續增收，中衛市引進了高鈣果，種植面積已達7000畝左右。“高鈣果營養豐富，飲料已經投放市場，消費者反映不錯。”拓老七說。去年中衛市被確定為全域旅游示范市，為了支持旅游業發展，拓老七將產品系列延伸到文化旅游領域，研發了“拓跋貢”系列白酒，也已投放市場。

　　人與品牌相映紅。8年來，在創新與堅守中，憑借著擔當精神與工匠精神，拓萬總打造了“拓老七”這個富民品牌，而“拓老七”也成就了拓萬總這個優秀企業家，企業家和產品合為一體，成為社會共同的財富。（余柏龍）